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新聞來源http://new信貸屏東鹽埔信貸s.hexun.com/2013-09-22/158194375.html

健檢業利潤增長首先靠高效率

內容來自hexun新聞

2013年9月2日，美年大健康公司宣佈瞭獲得凱雷、中國平安(601318,股吧)、凱輝中法基金3億元人民幣投資的消息，而就在2013年4月，愛康國賓健康體檢管理集團融得行業最大的一筆投資，近一億美元。在國內健檢行業，第一陣營愛康國賓、慈銘、美年大健康三足鼎立的局面日益清晰，而緊隨這三傢之後的，還有眾多盤踞在國內各個區域市場的中小健檢企業。行業人士分析，未來國內健檢市場的爭奪將更加激烈。這個行業面臨著哪些瓶頸？健檢企業如何把握競爭制勝的關鍵？面對這些問題，愛康國賓健康體檢管理集團董事長兼CEO張黎剛給出瞭自己的分析。多點執業備案制給行業帶來希望《中國經營報(博客,微博)》：國內三大健檢公司中最早的慈銘體檢是從2001年開始建立公司專業做體檢的，從這一時間算起，國內健檢行業到現在有12年瞭。根據慈銘上市招股資料顯示，2012年該公司銷售收入不足7億元，愛康的營收也不過8億元多一點。相比互聯網、電信、汽車等產業，號稱容量巨大的健檢產業發展相當緩慢，你認為是什麼原因？張黎剛：的確，醫療市場總體增長很快，但健檢市場領頭羊企業的增長顯得不那麼快。原因在於，首先，包括愛康在內的國內幾傢大型健檢公司都是民營公司，而在國內，體檢市場收費最貴和最便宜的市場都為公立醫院所占據。根據第三方機構調查的結果認為，這一市場85%的份額為各地國營醫院所有，而民營機構隻占瞭其中15%。另外一方面，根據調查顯示，北京2000萬人口中，隻有400多萬人每年做體檢，比例不過20%多。北京的比例還算高的，而全國體檢人口估計隻占總人口的12%，因此健檢市場的容量遠遠沒有釋放。2012年，全國健檢市場的規模大致在500多億元，而民營企業隻占領瞭其中70億到80億元的份額，規模相當有限。另外數據還表明，雖然民營健檢機構的收入占整個市場的15%，但是體檢人數占20%，因此說明民營體檢價格偏低。預測認為，2020年國內健檢市場規模將達到3000億元，民營企業和國營醫院所占據的市場比例將達到三七開，也就是民營企業會占據1000億元的市場，未來7年內收入將有10倍以上的增長。《中國經營報》：2004年創立愛康網，2007年主導瞭和國賓體檢的合並，建立瞭愛康國賓體檢管理集團並一路走到今天，在健檢行業有近10年的經驗，在你看來國內健檢市場存在什麼樣的瓶頸？張黎剛：醫療行業最值錢的是醫生和專傢資源，在中國，這部分資源屬於醫院，不能隨便流動。中國知名的醫療專傢大多集中在三甲醫院。根據《2011中國衛生統計年鑒》，2010年中國的醫療衛生機構總計93萬多傢，其中醫院的2萬多傢。其中最核心的三甲醫院也就500多傢，而專傢主要集中在這些三甲醫院中。健康檢查行業，非常需要有經驗的醫生。在國外醫生隻要有執照就可以選擇任意一傢醫療機構行醫，中國不行。醫生資源的匱乏對行業的發展有重要的影響。自從2009年開始新一輪醫改之後，醫改方案明確提出瞭醫生可以多點執業。但該方案仍不能讓醫生流動起來。因為醫生想要多點執業必須得到所在醫院的批準，而醫院顯然不願意讓有經驗的醫生去搞副業。兩個月前，深圳市衛生局向廣東省衛生廳提出，深圳市已註冊醫生的多點執業將不需要醫療機構的批準，也不需要報市衛生計劃生育委員會批準，隻需要在指定網站簡單備案即可。這套方案還未正式實施，一旦批準，將是醫生多點執業的重要變化，深圳市在醫療資源流動上又邁出瞭一大步。這個嘗試有可能讓醫生真正流動起來，打破大醫院壟斷醫療資源的局面，才能給醫療服務真正市場化帶來希望。目前在儲備醫療人才上，我們采取的方法一方面是引進人才，另一方面是自己培養。我們設立瞭自己的內部大學，聘請瞭北京協和醫學院研究生院常務副院長牛學勝教授出任愛康學院分院副院長，專門培養體檢人才。一個重要的好消息是，兩周以前，李克強總理在國務院的會議上提出，要把健康和養老當做產業來發展，這就是要推進醫療服務行業的市場化，這對健檢行業是重大利好。做健康服務產業要抓住實體《中國經營報》：你之前是做互聯網的，後來轉型做瞭健康產業，建立瞭愛康網也是互聯網思維，但之後網站幾經轉型做起瞭實體產業，為什麼會有這些轉型，轉型給你帶來瞭哪些經驗與教訓？張黎剛：我在國內互聯網行業做瞭5年，離開後建立瞭愛康網，此後一直在做健康產業。其實我大學學的是生物系，在哈佛學的是遺傳學，做健康產業更像是我的本行。2004年2月建立愛康網時，所想到的業務就是賣會員卡，做的是B2C。2005年年初，由於賣卡賣不動，我們進行瞭第一次轉型，改做B2B業務。我原先以為，在網上賣健康服務的會員卡可以像藝龍那樣做成B2C，但是後來發現不行，當公司沒有品牌時做B2C是做不動的，轉型做B2B時定位是給企業提供一站式健康體檢、健康管理外包服務，做一個平臺公司。轉型成功讓我們收入大幅增長。2004年年底，我們實現的收入接近100萬元，2005年轉作B2B後，年底收入增長近1000萬元。到瞭2006年，我又發現有些不對勁。我們提供的業務如果對接到醫院，由於客戶想做的項目很多，三甲醫院不打折，最終會賠本。在國內，三甲醫院擁有的醫療資源永遠都是稀缺的，它的病人看病都看不過來，體檢這樣的附加服務根本不需要我們這樣的分銷商。而如果我們把落地服務落到瞭私營醫院也有問題。車貸信貸彰化福興車貸信貸雖然私營醫院大多願意合作，但是它們也有一種潛在的看法，認為我們會搶走它們的生意，是競爭對手。這個時候我認識到，做健康服務產業不掌握醫療資源是沒有前景的。正因為如此，愛康決定必須從線上落地到線下，做實體。2006年，我們接管瞭第一傢醫療機構—外資的北京庇利積臣醫療中心，確定瞭我們再次轉型的方向。2007年年中，合並瞭上海國賓連鎖體檢機構。它原先有4傢體檢中心，那時的營業收入也比愛康高，而愛康帶來瞭很強的互聯網基因，因此最終我們兩傢合並瞭。健檢企業想提高利潤首先靠管理《中國經營報》：僅僅一周之前，美年大健康剛剛獲得瞭3億元人民幣的投資，市場上愛康國賓、慈銘、美年大健康處於第一陣營的格局更加明顯，另一方面，市場競爭也更加激烈。面對激烈的競爭，你認為健檢企業如何才能提高利潤？張黎剛：現在前三甲的收入主要來自團隊體檢，我覺得最重要的是在企業有限的體檢預算下面保證醫療服務的品質。現在企業為員工體檢的預算往往隻有幾百元，假設每人500元，企業預算沒法增加，健檢企業必須在這個預算費用下保證醫療服務的品質，爭取利潤最大化。比如這需要健檢機構在有限的空間裡，減少顧客等待時間，提高顧客的服務體驗，必須要優化體檢流程。我們開發瞭自動化排隊系統，通過IT系統，找到一種優化流程的方式。以往做體檢，第一個項目都是抽血，有很多人排隊。而8：00之前，往往X光、B超等科室都閑置，接下來情況又相反。這樣會浪費顧客很多時間，要有效安排顧客，合理安排流程。對於我們來說，節省成本的重要一條還在於盡量利用規模優勢，對樣本進行大批量檢測。在重點城市，如北京，建有中心實驗室，對於血常規、尿常規、便常規這三大常規檢測，在各個體檢中心檢測，而對於生化、免疫類的試驗，統一送到中央實驗室，這樣對成本可以進行有效控制，同時對於質量更有保障。《中國經營報》：你們會盡量使用進口的試劑和高端的設備嗎？張黎剛：要看與市場是否匹配，高成本的體檢，要考慮是否有人願意買單。幾年前臺灣美兆開瞭北京第一傢高端體檢中心，2012年，慈銘也開設瞭高端的會所，我們也已做出這方面的規劃。10月份投資近一億元，希望開出一傢亞洲最高端的體檢中心，其中VVIP服務一次體檢費用一萬元起，VIP服務體檢費用也要3000元起價。《中國經營報》：2013年上半年你們從高盛集團和新加坡政府投資公司（GIC）又融瞭近億美元戰略投資，這是本行業最大的一筆私募股權。目前為止你們一共融瞭多少資金？你個人仍然是公司最大股東嗎？張黎剛：2005年初，我們融瞭第一筆資金，是上海創投的50萬美元。2005年年底，我們又融瞭300萬美元資金。2007年我們和國賓體檢合並那年，融資2000多萬美元，也是當年這個行業最大的融資，加上2013年融的近一億美元，我們累計融資1.3億美元左右。愛康的股東—上海創投已經成功退出，美國中經合集團也有部分股份退出。現在，我們的股東包括高盛、GIC、原來美林的基金團隊、中經合等幾傢機構投資者和幾位個人投資者。從和國賓體檢合並那一時刻起，我就不是絕對控股股東瞭，但我仍然是公司最大的單一股東。《中國經營報》：在健檢行業的這三傢大型連鎖企業中，慈銘已經在排隊等待上市，你們有沒有上市計劃？您認為在本行業中第一個上市對企業重不重要？張黎剛：慈銘上會公開資料顯示，2011年收入5.67億元。我們使用的國際四大會計師，我們2011年收入近5.8億元。2012年，我們的合並收入是8.3億元，根據業內人士的分析，行業的第二第三名收入應該是接近7億元。從營收上，我們的收入規模是最大的，但是我們目前沒有急迫的上市需求。因為這次我們私募的規模很大，金額不亞於上市融資。我們的股東沒有給我帶來趕快上市的壓力。我認為誰成為健檢行業第一傢上市公司並不重要，上市既不代表它就一定做得最好，也不表明它就是行業最大，未來市場的可變因素還很多。至於我們，因為這次融資足夠大，我們也希望等到公司規模足夠大以後再考慮上市。老板秘籍掌握醫療資源做健康服務產業不掌握醫療資源是沒有前景的，必須從線上落地到線下，做實體。保證服務質量現在前三甲的收入主要來自於團隊體檢，隻有在預算費內保證醫療服務品質的前提下，才能爭取利潤最大化。儲備人才醫療行業最值錢的是醫生和專傢資源，我們非常需要有經驗的醫生。引進人才，自己培養。設立內部大學，聘請專傢出任我們愛康學院的分院副院長，專門培養體檢人才。比拼上市先後意義不大誰成為健檢行業第一傢上市公司並不重要，上市既不代表它就一定做得最好，也不表明它就是行業最大，未來市場的可變因素還很多。公司簡介愛康國賓是中國領先的提供體檢和就醫服務的健康管理機構，是由愛康網和國賓健檢組建成立的聯合服務機構。老板簡介張黎剛曾為e龍網創始人，現在的愛康網健康科技公司董事長兼CEO。畢業於哈佛大學，哥倫比亞大學醫學院，復旦大學，主修遺傳，醫學及生物學。

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